生意人

  前一段我到中國鞋都溫州去考察皮鞋。很快我就在張老闆的皮鞋加工廠相中了一款光面皮鞋。這款皮鞋不但款式新穎,而且看上去滑平細緻,色澤明亮,顏色均勻,用手摸則柔軟潤滑,富於彈性,厚薄適度。我對這款皮鞋在北方的銷售前景非常看好,便決定多訂一些貨。

  於是我問張老闆:“這款皮鞋批發價是多少?”

  張老闆說:“一百八十元。”

  我說:“太貴了吧?能不能再便宜些?”

  張老闆說:“您是第一次到我的廠子裡來訂貨,我想拉你這個客戶,可以再降三十元!

  我說:“還是太貴了。這種鞋我想多訂貨,但還不知在我們那兒好不好賣呢!

  張老闆說:“你要訂多少雙?”

  我說:“如果價錢合適,我想一批就訂兩千雙,當然,以後要訂的還多著呢!

  張老闆說:“既然你一下子訂這麼多,那我就只收個成本價!一百元一雙吧?可不能再少了,再少我就賠大了!

  我一聽大喜。這種皮鞋在我們北方零售價可在三四百元呢!於是我忙說:“那我第一批貨就訂兩千雙吧。可是由於最近周轉不開,我這次只帶來了一千雙鞋的錢,我先付這十萬如何?另一半我一個月左右就能打給您!

  張老闆說:“沒問題,你交了這十萬,我立即就發貨。這兩天我領你在溫州各處遊玩一下,等你到家,貨也就到了呢!

  張老闆放下手頭的事,專門領著我在溫州玩了兩天,然後特意安排人給我買了車票送我到火車站。

我回到我的皮鞋城之後,發現張老闆的貨果然已經到位了!正在我為他的守信感動的時候,卻發現他發來的貨只有一千雙!在我驗完貨準備上架銷售的時候,又發現他發的鞋全是左腳上的……

 

                         2013-6-12